今運営サポートしている楽天市場ショップでは
月商が200万円近くになっています。
ここまでの数字になると
客単価が低いと
発送の数がかなり多くなります。
発送が多いと単純に労力がかかり
結果的にコストがかかる事になります。
理想は
売り上げ件数が下がっても
客単価が上がる事で
労力の割に利益が高くなる事です。
単純に
同じ労力なら
利益が高い方が良いじゃ無いですか。
ではどうやって
客単価を上げるのか。
これはもう
セット販売が一番です。
通常1個で設定している商品を
2個セット
3個セット
とセット商品を増やします。
当然割引をしてお得感を出す事で
買いやすくします。
ここでポイントになるのは
送料です。
セットにする事で
送料が跳ね上がる場合があります。
これは避けないといけません。
せっかく客単価が売上が上がっても
利益が減ってしまったら意味が無いですから。
基本は1個送るのと同じ送料で送れる事です。
そうする事で
客単価が上がり
その分1件当たりの利益もアップする。
今、実際にセット販売の効果が出ています。
基本的な事ですが
やっていない方は是非やってみてください。
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
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