7月で一旦閉鎖されたお店なんですが
閉鎖直前である6月の売上が60万円程だった。
そして先月中ごろからサポートが始まり
12月に入ってからその勢いが止まらない。
5日の出荷数は50件近くになり
6日の一日の売上が10万円を超えた。
これは一人でこなすにはなかなかハードな状況です。
いや、出来ますよ。
- 注文処理をして
- 在庫から商品をピックアップし
- 梱包して出荷作業
- そしてメールの処理。
全然できます。
出来ますが僕の様なおじさんは身体がヘトヘトになる。
売れた分の在庫をチェックして
補充の為に注文をかける。
ここまでは絶対にやらなければならない。
そしてここから
- 売上が落ちないように
- もっと売上が上がるように
- 自分のサイトのメンテナンスや
- イベント、広告のチェックをする。
残念ながら
毎日これ以上売れるともう一人では足りない。
もし同じ労力でもっと売りたいと思うなら
何をやらなければならないのか。
それは
客単価のアップです。
50件のお客様に対する客単価が1000円なら
1日の売上は5万円です。
月にすると30日で150万円ですね。
今の状況ならここらへんが限界でしょう。
これを客単価1500円にする事ができたらどうか
同じく50件で客単価が1500円ですから
1日の売上は75000円になります。
月30日で225万円となります！
そんなにうまくいく訳ないと思う人が居るかも知れませんが
思ったよりも簡単にやっている人が居ます。
ここで頭を使います。
1000円の商品に送料250円（仮）をプラスして
1250円で送料無料とします。
2個買うとで2500円です。
これを100円お得な2400円で販売する。
お客様は2個の方が得だと感じて買ってくれる。
お店は250円利益が増えているのだから100円の割引でも利益が増える。
まぁ割と普通の事を偉そうに書きましたが
要するに
一人で限られた労力では限界があります。
そこから売上を上げていくには
人を増やすか客単価を上げるしかない！
人件費がかかり利益が減る事を考えれば
もう
客単価を上げるの一択！
あなたは今から
どうやって客単価を上げるかを考えるべきです。
いずれお客様を増やすよりもこちらの方が重要になります。
時間は限られていますからね！
今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
