先日、絶好調にくしゃみと鼻水が止まらなくなったので、薬局に走りました。
で、どれが良いかわかないまま、自分で必要な日数分を判断して売れていそうな薬を手にレジへ。
そうすると、レジの店員さんが拙い喋り口調で説明を始めたんです。
「この薬と同じ成分でお得な商品があります。1錠当たりの単価が非常に安くてお得です」
長い説明だったけど短くしたらこうなります。なるほど。
確かに1錠当たりは安いんです。でも、合計６０錠も入っていて僕の欲しいと思っている量よりもかなり多かった。
ここで「多い方がいい」という説明があれば買ったかもしれません。
でも僕には「割安」な事よりも「適量」である事
そして何より「合計の支払価格」が優先されたわけです。
だって、手持ちが少なかったんだもん！！！
うだうだ言っても判断する理由なんてそんなもんですね
ではブログです。
ニーズが狭すぎる商品は苦労しますね
あるお店の相談
「とても良い商品があるんです。評判も良くてオークションで売れました。ネットショップを開いて売上が上がらないのですが、何か改善策は無いでしょうか？」
とても良い商品？
その商品は何なのか？
答えは後で言いますね。
僕はその相談者のサイトを見ました。
そこそこお金がかかっているのがすぐわかります。
スマホでもチェックしましたがキッチリ出来ています。
でも売れないんです。
理由はハッキリしています。
ニーズが狭すぎる
この1点につきます。
答えを言いますね。
その商品は「超小型カメラ」です。
キーワードは「隠しカメラ 暗視機能 赤外線撮影 動体検知 防犯カメラ 監視カメラ 小型カメラ 動体検知 小型カメラ 隠しカメラ 小型ビデオカメラ探偵 浮気調査」などです。
怪しい。怪しすぎる。。。
このお店の問題点は、この商品しか売れていない事。
なぜもっと他に商材を拡げないのか？理由はあるんでしょうね。
競合店を見ると「セキュリティ対策商品」をたくさん揃えているお店があります。
「怪しい」というイメージより、「正義」を感じます。
自分のお店の商品をどのようなイメージで売るのか。
その商品が売れているのなら、関連商品を揃えられないのか。
この二つをクリアできたら、きっと今よりも改善されると思います。
良かったら参考にしてくださいね！
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