お店も一芸に秀でると売れる

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僕の周りに、挨拶、笑顔、素早い行動。ネットショップには関係なく「素晴らしい」と感じる人が何人かいます。僕はその人たちの事が好きですし、何かお願いする事があれば、その人に頼むだろうなと思っています。

ネットショップにも挨拶や笑顔があった方が良いですが、僕はそれらとは少し違ったものを期待します。それは「得意な商品」がある事です。

売れ筋商品があるお店

ある雑貨屋さんは「ガーデニング関連雑貨」が得意で春のシーズンには凄く売れます。この商品が人気ですが、シーズンが終わると代わりに別の商品が売れます。そうやって 「ガーデニング関連雑貨」 が看板の役割をし、他の商品にも波及していってくれるんですね。

かわいいガーデニング用雑貨が人気です!https://item.rakuten.co.jp/zakkapropeller/241005-00/

商品が多い事はメリットになります。アイテム数が少ないお店は記事数の少ないブログと同じで、多い方が検索されやすいからです。

ただし、その記事が特に検索される事の無い日記のようなものでは検索されませんから、何か特徴的な題材で記事を書いた方が目を引きます。

同じような事が「アイテムの多いショップ」にも言えます。たくさんの商品が並んでいても、一体このお店は何が得意なのかがよくわからないとお客様は困ってしまいます。反対に「得意な商品」があれば、それが看板になって、他の商品も売れるようになります。

今日のアドバイスでそのような事を言いました。

  • あなたのお店であなたが売りたいものは何ですか?
  • あなたのお店でよく売れているものは何ですか?
  • お客様の評判が良いものは何ですか?

これらをお客様に教えてあげてください。トップページはもちろん、他の商品ページでも「これが売れています」と教えてあげてください。得意な商品ですから欲しいと思う人がいるはずです。その商品があなたのお店の印象を良くしてくれます。そして他の商品も良い商品だと思ってくれるようになっていく。

得意な商品を前面に出してください。すべての商品に力を入れる必要はありません。

良かったら参考にしてくださいね。

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この記事を書いた人

ネットショップの先生
ネットショップの先生
森よしあき
1966年9月14日生まれ奈良県の公立高校を卒業後、京都の専門学校へ進みそのまま京都で就職。約3年間勤めた後、奈良県のOA機器販売会社に転職し、約7年間で内勤と営業を経験。バブル崩壊から業績悪化により、営業マンの給与体系が成果報酬型となったのを機に退職。その後派遣業務などをしながらWEBサイトの制作を独学で習得する。独学では多岐にわたる制作能力向上に限界を感じデジタルハリウッド大阪校へ進む。卒業後に即起業!2002年スタジオパスとしてフリーWEB制作途中チームでの制作集団を数回立ち上げる。2013年より「ネットショップコンサルティング」をスタートし現在に至る。